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轰趴馆营销案例：通过双面收费模式 单月盈利凌驾10万
站在人性的角度，重新构建商业模式！大家好，我是蒋老师，今天给大家分享一个轰趴馆的营销案例，轰趴馆的老板姓刘，是蒋老师的学员，相信这个案例，对于谋划旅店、民宿、餐厅、KTV、美容院等服务行业的人，很有借鉴意义。创业者都需要明确一个知识点，叫做边际成本。
因为这个知识点，直接决议了你能赚几多钱。举个例子，好比你是开饭馆的，那么边际成本是很是高的，每增加一桌客人，你的成本其实也是要相应增加，可是如果一旦你的饭馆生意欠好，你支付的成本其实许多，包罗园地租金成本、员工人为、天天的采购成本，并没有淘汰。可是，如果你是一家互联网企业的老板，边际成本那就纷歧样了，你的用户增加越多，你支付的成本其实并没有相应增加，反而越赚钱，所以，像BAT这样的企业，是很是赚钱的。
我们今天要聊的是轰趴馆，这类企业其实也属于边际成本很低的行业，也就是天天主顾越多，赚的钱其实就越多，因为每增加一个主顾，商家支付的成本其实很低，这一点类似旅店，如果旅店的房间卖不出去，那么就有可能导致亏损，可是每多卖出一间房间，就代表旅店多赚一份收入，成本是很是低的。所以，谋划一家轰趴馆，想要赚钱，最重要的因素就是三点：引流、截流、回流。
引流对于许多商家来说，不是难事，推出一些吸引人的运动，还是可以把人气做起来，可是如何截流和回流，是许多商家面临的谋划难题，就好比开餐厅，刚开始生意很好，可是一个餐厅开了3个月、6个月，一年时间，往往就没生意了，最后倒闭了，原因出在哪？其实就是不懂截流和回流。蒋老师给刘总的轰趴馆筹谋营销方案，分为了三个步骤：精准定位+KOL引流+会员裂变回流，这套方案轰趴馆老板执行了6个月时间，就收获了4000多名会员，现在天天的营业额在5000元-7000元之间，每个月的纯利润在10万以上。接下来，蒋老师就把这套完整的方案，分享给大家：第一步，精准定位人群定位这家轰趴馆开在广州大学城，周边有14所大学，一共有20万学生，所以，轰趴馆的定位就要因地制宜，原来喜欢热闹的都是年轻人，而大学生基本都喜欢玩，所以，轰趴馆的目的人群，就是年轻大学生。差异化定位周边竞争也很大，而且其他轰趴馆都是连锁品牌，产物和服务做得很是好，所以，我给刘总的轰趴馆，做了一些差异化的竞争计谋，推出了双面收费和时间模型计谋。
这样就与其他品牌轰趴馆形成了显着的差异，从而可以通过这个差异化模式，吸引更多消费者。这套差异化营销计谋，详细是如何执行呢？请往下看：第二步，KOL引流+差异化营销计谋KOL引流很简朴，我们推出了一个运动，叫做女神免费，就是勉励社交账号粉丝大于10万以上的女生，来我们这里体验，整个历程是免费的，目的就是为了吸引更多人来消费，同时也可以将我们轰趴馆宣传出去。这个计谋的焦点，其实就是拿自己的资源，换取媒体曝光量，相当于不花钱就能打广告。
差异化营销计谋是这样设计的：首先是团体客计谋，通常20人以上的团体，享受5折优惠，其次是时间模型，针对周一到周五，推出38元嗨翻天套餐，38元玩一天。这两个运动， 就把大量的精准主顾吸引到了轰趴馆，那么接下来就是如何截流和回流了。请往后看：第三步，会员裂变回流计谋截流计谋是这样的，我们现在推出99元会员卡计谋，只需要充值99元就可以成为我们的会员，还送价值100元的礼包，以及100瓶啤酒。
这样的目的其实就是锁定会员恒久消费。那么问题来了，商家这样做能盈利吗？盈利模式详细是这样设计的：同学A成为会员后，把自己的专属二维码分享给同学B，那么同学B就可以获得一张38元的体验券，同时，同学A也可以获得一张38元同等值的抵扣券。这样我们就使用会员举行了裂变，同学之间会相互转发，动员更多人来轰趴馆体验。轰趴馆的盈利模式有许多种，除了房间收费以外，我们另有酒水盈利、增值服务盈利。
只要人气足够多，轰趴馆就能赚钱。相反如果轰趴馆人气冷清，那么牢固成本就是开支，无法实现盈利。方案总结：这套方案的焦点，在于会员的裂变，前期通过让利促销，吸引初始会员，后期通过会员利益分享，老会员带新会员来消费。
这种双方利益机制，让会员成为了轰趴馆的推销员，这套模式可以运用在多个行业。这套方案执行了6个月时间，就乐成裂变了4000多名会员，现在轰趴馆天天的营业额稳定在5000元-7000元，老板的单月盈利也凌驾了10万元，而其他品牌连锁轰趴馆，单月盈利在5万左右，这就是优化了商业模式的效果。
好了，今天的方案就分享到这里，大家学会了吗？接待到场话题讨论！更多精彩案例，接待点击下方订阅《36天快速盈利》专栏。
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